Je zult het gaan zien. In 2024 draait het in de wereld van B2B marketing om top of mind zijn. Denk eens na: hoe goed kent jouw doelgroep jouw merk? Begrijpen ze jouw onderneming zo goed dat wanneer ze hulp nodig hebben, er geen twijfel is dat ze direct bij jou aankloppen?

In dit artikel gaan we dieper in op top of mind worden. Eerst leggen we uit waarom het zo belangrijk is en daarna gaan we in op de stappen die je als ondernemer kunt zetten.

Momenteel is er veel aandacht voor leadgeneratie en of je je als B2B tech onderneming daar wel of niet mee bezig zou moeten houden. Een marketing team zou geen leads moeten genereren, maar opportunities, verkoopkansen, ‘ja, ik wil’s’.

Eerlijk? Ik vind het maar een stomme discussie over definities…

Want uiteindelijk is iedereen het er over eens dat jouw marketingteam een bijdrage moet leveren aan de omzet van jouw organisatie. En of je daarbij spreekt over Marketing Qualified Leads (MQL) of opportunities, mij maakt het niet uit. Zolang iedereen in jouw team maar scherp heeft wat de definities en bijbehorende criteria zijn.

Maar hoe bepaal je nou wat effectieve criteria zijn voor een MQL die bijdraagt aan meer omzet?